他們年輕、有活力，以獨特的視角、創新的理念，引領著企業的健康發展。他們作為普陀民營經濟高質量發展的主力軍，為社會的經濟發展做出了應有的貢獻。

　　新時代，新機遇，普陀區工商聯著力推進“兩個健康”工作，打造奔跑的工商聯2.0版，一批具有鮮明時代特色的青年企業家應運而生。

　　2022年，普陀區新生代企業家聯誼會聯合舟山網策劃系列采訪報道，通過新媒體展播的形式，聚焦普陀青年實干家代表，深入了解企業成長歷程、企業文化，讓我們一起來認識這些新生力量。

王科竣

普陀區政協委員

舟山市海王水產食品有限公司副總經理

　　舟山市海王水產食品有限公司以研發、加工生產海洋食品為主的內外銷企業。從進入海王水產以來，王科竣一直堅守著對水產行業實干的初心，他的創業經歷就是一部“與海的故事”。

　　投身水產行業 在實踐中摸索

　　“舟山背靠東海漁場，有得天獨厚的地域優勢，水產行業作為支柱產業發展潛力大，政策扶植力度大，再加上舟山是我的家鄉，我對這里有深厚的感情?！蓖蹩瓶⒚壬嘶刂郯l展的想法，2016年回舟山后，開始接手經營海王水產。

　　萬事開頭難。對于王科竣來說，水產品加工銷售、公司管理運作每一環節都是全新的挑戰，都需要他慢慢摸索。

　　“剛到公司的時候，我就是水產小白，海鮮也不太認識，只知道大品類，像是螃蟹、帶魚、小黃魚。不知道帶魚分為小眼睛、大眼睛。也不清楚螃蟹的捕撈式不同品質也不同，比方說蟹籠蟹存活率高，流網蟹最肥?！?/p>

　　生產車間就成了王科竣的新課堂，跟工人們交流水產品加工工藝、制作流程，使他快速了解水產行業。

　　“車間的工人每天都在接觸產品，他們很專業，他們是我的師傅，從一次次下車間的過程中熟悉我們的產品、加工方式等，對于銷售產品有很大的幫助?！?/p>

　　經過不斷學習、不斷嘗試，王科竣也摸索出來一條適合公司發展的道路。

　　組建銷售團隊 與企業共成長

　　作為一家水產品貿易企業，銷售是公司運作中重要的一環。

　　“我的初衷就是把自己當膏藥，公司哪一塊薄弱我就先做哪塊，所以我選擇從銷售開始入手?！?/p>

　　在王科竣看來，做銷售要懂得溝通，準確了解客戶需求，包括品類、規格、加工方式等，還要具備較強的執行力，去對接車間、包裝廠、物流及質檢部門等。

　　既能掌握產品專業知識，又能通俗易懂地向客戶表達，還能高效地執行，這是銷售價值的體現，也是王科竣培養銷售人才的標準。

　　隨著企業規模的擴大，他還制定了一系列管理機制，去激勵這支年輕的銷售團隊主動發揮作用，創造效益。

　　瞄準海鮮深加工 積極開拓市場

　　在舟山市海王水產食品有限公司的流水線上，工人們緊張有序地忙碌著，經過挑選、清洗、分解、檢驗、計重等一系列工序后，包裝出口進入世界各地消費者的餐桌。海王水產不局限于傳統的原材料出售模式，瞄準海鮮深加工領域，致力于拉長、拓寬海洋產品產業鏈。

　　海王水產也不限于只做外銷，憑借王科竣敏銳的市場觸覺，從2017年起逐步拓展國內一二線城市市場，面向北京、上海、杭州、深圳、武漢、成都等地。

　　做到按需研發定制產品，比如向叮咚買菜提供凈菜產品；向商超、餐飲店提供深加工產品；向母嬰市場定制寶寶輔食類產品。

　　“水產行業門檻不高，技術壁壘也不高，但是分支多，每個分支都有專家，所以每次研發新品，我們都要抱著歸零的態度去學習?！?/p>

　　王科竣還借助電子商務平臺，拓寬出口目的地和客戶群。通過創新舉措，助力舟山海鮮“走出去”。

　　當下，水產品加工業正迎來一輪數字化、標準化的轉型升級，王科竣的海王水產也積極響應政府數字化改革的號召，今年已經申報了車間自動化設備改造和車間數字化兩個項目，這也是王科竣打造智能化工廠的第一步。

　　“智能化工廠不意味著整個車間里沒有人，或者用現代化機器去取代人，而是從水產加工行業的實際情況出發，將加工、管理、銷售等方面融入數字化轉型升級，力求激發海王水產新的發展動能?！?/p>

　　圖片由受訪者提供